Как выжить, когда тебя предал сын, умерла мать, ушла жена, а у тебя рак и депрессия и ты хочешь выброситься из окна? Как обманутый на 2 миллиона юаней 43-летний неудачник без единого шанса на карьеру построил компанию, которая обогнала Apple?
Как коммунист, которого с позором выгнали с работы и заставили жить в бараке на 10 квадратах с родителями и детьми, создал одну из самых загадочных компаний мира, которой он управляет как армией и которая больше похожа на секту?
Почему основатель Huawei владеет всего 1% акций, но при этом стал самым влиятельным человеком в мире, который напугал весь Запад и заставил Белый Дом паниковать, и при этом который считает, что, если его свергнут — он будет счастлив.
1983. Шэньчжэнь
Целых 9 лет Жэнь Чжэнфэй работал в строительных войсках. Но в 1983 году Китай провел масштабную реорганизацию армии, и инженерно-строительный корпус, в котором служил Жэнь Чжэнфэй, полностью расформировали и он отправился гражданку в рыбацкий городок Шэньчжэнь, где жила и работала его жена.
Этот город только-только стал Особой экономической зоной и предпринимательство там уже кипело. Небоскребы там росли, как бамбук после дождя. Этот город задумывался как некий герметичный шлюз между Китаем и остальным миром, для привлечения инвестиций и технологий из Гонконга, который был британской колонией, поэтому уже жил по законам чистого капитализма.
Такая буферная зона позволяла инвестициям и технологиям просачиваться сначала в безопасную зону, сводя к минимуму распространение капиталистического «морального разложения» на остальную часть страны.
Пекин панически боялся, что вместе с западными деньгами и станками в страну хлынет то, что они называли духовным загрязнением: буржуазная идеология, частная собственность, профсоюзы, забастовки, свободная пресса, поп-культура, игорный бизнес и проституция.
ОЭЗ была отгорожена от остального Китая заборами из колючей проволоки, входы патрулировала военизированная охрана. Обычный гражданин КНР из другой провинции не мог просто так приехать в Шэньчжэнь.
Чжэнфэй был шокирован этим городом, потому что там зарабатывали в двое большие чем зарабатывал он как военный инженер. Он в первые в жизни побывал в супермаркете и попробовал напиток Pepsi, который сходил с конвейера первого в городе завода совместного предприятия с американской компанией.
Для Чжэнфэй это был мир чудес. Но он нервничал. Ведь перед ним открывался новый мир, и было неясно, сможет ли он за ним угнаться. Он считал людей его возрастной группы самыми никчемными, потому что они не разбирались в компьютерах и не знали английский язык. А город Шэньчжэнь был городом для молодежи. В нем можно было сколотить целое состояние, если ты мог достаточно быстро переделать себя и был готов рискнуть.
1987. Обман
Чжэнфэй устроился замдиректором по закупкам в предприятие Shenzhen Nanyou Group. Хотя у него не было никакого опыта, но его туда протащила его жена, которая имела сильные связи.
Однажды к Жэню обратился коммерсант, который закупил у него партию импортных телевизоров и электронных комплектующих, но не заплатил ни копейки и просто испарился вместе со всей техникой. В итоге предприятие понесло убыток в размере 2 млн. юаней.
Жень доверился и подписал документы без получения полной предоплаты. В итоге его с позором вышвырнули с работы в 1987 году. Это был полный крах его репутации в коммунистическом Китае, потому что этот провал заносили в личное дело, и он фактически потерял право устраиваться на любые руководящие должности в государственном секторе.
Кроме того, его лишили государственного жилья и обязали частично компенсировать потери в размере около 200 000 юаней. В итоге Жэнь вынужден был с двумя детьми съехать в аварийный барачный дом, размером буквально около десятка квадратных метров, где вынуждены были ютиться его пожилые родители, братья и сестры. Спать приходилось прямо на полу, а еду готовили на балконе.
Жена, естественно, ушла от такого тотального неудачника, который опустился на самое дно, ведь она была дочерью высокопоставленного чиновника Мэна Думбо, который был бывшим заместителем губернатора провинции Сычуань. Однако наличие такого тестя спасло его Чжэнфэй от тюрьмы.
1987. Рождение Huawei
Это бедственное финансовое положение вынудило Чжэнфэя зарегистрировать 15 сентября 1987 года собственную фирму в Шэньчжэне с уставным капиталом 21000 юаней, которые он собрал у пяти знакомых, которые согласились рискнуть. Он назвал компанию Huawei — что можно перевести как “Китайский успех”.
Сначала они продавали воздушные шары, пожарные сигнализации и даже пищевые добавки. Но потом Жэнь случайно узнал о стремительно растущем спросе на небольшие телефонные станции.
В итоге Huawei начала перепродавать простые телефонные коммутаторы. Хотя и конкуренция была тоже высокая, но эта отрасль тогда стремительно менялась, товары моментально устаревали, именно эта высокая скорость изменений создавала возможность и потенциал такой молодой компании как Huawei.
Huawei нашла поставщика-партнера Hongnian (Хуннянь) в Гонконге, который давал хорошую маржу, и что самое важное, они разрешали оплачивать позже. Это преимущество помогло выжить в условиях острой нехватки денежных средств.
Дорогие читатели, помогите мне пожалуйста. К сожалению контент тут не монетизируется так, как монетизируется в каналах, подпишитесь в мой MAX или телеграм, так вы поможете мне продолжать писать для вас новые истории о компаниях и брендах.
Компания продавала АТС предприятиям и госучреждениям, больницам, отелям и фабрикам. Через несколько месяцев после запуска Huawei уже с трудом справлялась с заказами.
В 1989 начали делать сборку из сторонних комплектующих коммутатора BH01, который был размером с микроволновую печь, поддерживал всего 24 номера и был крайне низкого качества. Хотя партнеры уговаривали Жэня не рисковать уходить в производство, потому что в те годы в Шэньчжэне все нормальные люди делали деньги либо на перепродажах, либо на акциях.
Но риск был оправдан, потому что гонконгский поставщик внезапно прекратил поставки в 1991 году, по одной версии компания просто перешла в другие руки, по другой — они почувствовали угрозу потери контроля над рынками.
В итоге Huawei оказалась в парадоксальной ситуации, когда клиенты были, а товара не было. Склад опустел за считанные недели. Постоянный поток наличности от перепродажи АТС оборвался, а именно на эти деньги жила команда из пары десятков человек. Жэнь Чжэнфэй влез в личные долги под бешеные проценты у нелегальных кредиторов, чтобы хоть как-то перекрывать задержки по зарплате и аренде.
Чтобы сэкономить деньги Чжэнфэй передвигался по городу на старом велосипеде, а переговоры с поставщиками проводил через уличные телефоны-автоматы.
1991. Производство BH01 HJD48
Молодые инженеры компании работали по 16 часов в сутки в душном офисе, который одновременно служил им кухней, где в огромных чанах кипела лапша, и складом, где пылились груды радиодеталей с платами. Кондиционера там не было, только вентиляторы, поэтому они принимали холодный душ.
Чжэнфэй сформировал из Huawei нечто похожее на военный лагерь, когда все инженеры работали днем и ночью, независимо от окружающей среды. А если сотрудник уставал, он падал на матрас, чтобы поспать несколько часов, а затем продолжить работу. Это в последующем привело к поговорке о том, что в Huawei существует «культура матрасов». Один инженер работал так усердно, что у него начала отслаиваться роговица, что потребовало срочной операции.
В итоге в 1991 году они выпустили первый уже свой собственный коммутатор BH03 (HJD48), который был сделан уже по собственному дизайну и с собственным программным обеспечением, который был уже на 48 номеров. Он принес уже по-настоящему серьезную прибыль и по объему позже выстрелил на 100 миллионов юаней, и тем самым можно сказать, что спас компанию от банкротства. Но BH03 был аналоговым, а рынок телекома в 90-ых стремительно менялся.
Аналоговые коммутаторы подходили только для мелких сельских сетей и небольших учреждений, так как имели лимит всего в 24-48 абонентских номера. Поэтому для выхода на крупные городские сети и государственные контракты они начали разрабатывать мощный уже цифровой коммутатор, который будет поддерживать тысячи номеров.
Но наладить работу коммутатора долго не удавалось из-за критических технических сбоев и недостатка опыта. Система почему-то постоянно зависала, вызовы сбрасывались, а печатные платы буквально горели во время тестов. При этом Чжэнфэй потратил уже все свои деньги. Счета уходили в минус.
Сотрудники ждали зарплаты неделями. Чжэнфэй даже заложил имущество и занял средства под оглушительные 30% годовых. На собрании перед инженерами Жэнь заявил: «Если этот проект провалится, я прыгну из окна. А вы уже сами ищите, куда идти».
Он даже ввел систему, при которой половина зарплаты выплачивалась акциями. Он верил, что акции заставят сотрудников почувствовать себя причастными к успеху компании, побудив их работать усерднее.
1993. C&C08
Чтобы смыть остатки канифоли и флюса после ручной пайки первых собственных печатных плат для коммутаторов C&C08 инженеры мыли вручную спиртом и обычными зубными щетками прямо в раковине офисного туалета.
Коммутатор заработал в самый последний момент. И в 1993 году Huawei наконец выкатила супер современный уже цифровой коммутатор C&C08, который мог подключать уже аж целых 2000 номеров, и при этом был в три раза дешевле чем у конкурентов.
Тем не менее китайский рынок тогда контролировали такие гиганты как Ericsson и Motorola. Не смотря на низкую цену, чиновники на верхушке были уже подкуплены американскими корпорациями. Откаты были официальными, им дарили бесплатные зарубежные поездки и элитные автомобили, их детям оплачивали обучение в Европе и США.
Поэтому Жэнь Чжэнфэй применил знаменитую военную тактику Мао Цзэдуна, когда компания окружала города из деревень». Он направил своих торговых агентов в далекие, бедные и глухие деревни, где крысы проползали в стойки оборудования и регулярно грызли кабели, а нестабильное электричество постоянно выводило технику из строя.
Поэтому инженеры Huawei создали сверхпрочные корпуса, укрепили изоляцию проводов и добавили мощные стабилизаторы, чтобы техника не сгорала при скачках напряжения. В результате этой адаптации сельские станции работали даже в таких жестких условиях.
Во время выездов в глухие деревни сотрудники Huawei сами чинили крыши и укрепляли стены местных АТС, лишь бы запустить и удержать в рабочем состоянии свои стойки.
Оборудование Huawei в те времена часто ломалось. Клиенты могли публично разносить инженеров Huawei, включая даже самого Жэня. Но никто не спорил. Только извинялись и чинили. Тогда как западные конкуренты вели себя как лорды, считая, что если что-то случилось, то клиент сам виноват.
Жэнь считал, что сотрудники начинают расслабляться сразу после покупки жилья. Поэтому менеджеров убеждали не покупать квартиры и вкладывать деньги в акции Huawei. Многие действительно жили в общежитиях, хотя уже могли позволить себе собственное жилье.
1994. Условия игры
Несмотря на то, что партизанский захват деревень дал результаты, условия игры на рынке тогда были не честными. Иностранные компании получали налоговые льготы и финансовую поддержку от своих стран, а китайские стартапы не могли такого добиться.
Большие государственные операторы в то время заключали контракты с Ericsson, Siemens, NEC, Fujitsu, Alcatel и Northern Telecom. Молодую компанию из Шэньчжэня никто не приглашал на такие тендеры.
Поэтому Чжэнфэй пробился на прием к Генсеку коммунистической партии Китая Цзян Цзэминю и на встрече сказал ему, что страна без собственных переключателей с программным управлением подобна стране без армии. Это угроза национальной безопасности.
В итоге Цзян помог и в ноябре 1994 China Merchants Bank предоставил Huawei льготный и гигантский кредит на сумму около 40 миллионов юаней. Для Huawei это были гигантские деньги. Но главное преимущество было даже не в деньгах, а в госзаказах. Потому что Пекин выбрал курс на импортозамещение. После этого государственная компания China Telecom и провинциальные почтовые бюро начали массово закупать АТС у Huawei.
Huawei собрала в итоге миллиардные заказы. Зарубежные корпорации постепенно перестали доминировать в Китае. Выручка компании взлетела с десятков миллионов юаней до 1,5 миллиарда юаней уже к 1995 году. Компания росла ошеломляющими темпами — более 100% в год.
1995. Мотивация
Но в какой-то момент компания заплыла жиром. Штат сотрудников приближался уже к тысяче сотрудников. Ручное управление на таком объёме сломалось, и старые кадры стали балластом. Разрыв в продажах между регионами стал катастрофическим. Менеджер в регионе мог перевыполнять план, но в тоже время в мегаполисе менеджеры показывали оглушительно низкие результаты, потому что занимали свои места исключительно за прошлый опыт.
В итоге Чжэнфэй произвел жесткую зачистку 30% начальников отделов продаж в 1996 году. Но он уволил не всех из этих 30% многих просто понизили в должностях.
Чжэнфэй говорил, что главный враг для них не конкуренты, а они сами. Он исходил из логики, что проточная вода не застаивается, а дверные петли не страдают от короедов. Только при постоянном обновлении компания сохранит энергию и жизнеспособность. Поэтому сотрудники теперь не могли работать долго в одном и том же регионе. Они должны переводиться каждые несколько лет на новое место.
Чжэнфэй сказал тогда своим людям, что понижения в должности укрепляют характер и такие сотрудники станут только сильнее, когда снова пройдут свой путь наверх. «Птица, которая не сгорела заживо в огне — это феникс. Эта великая эпоха требует уникальных героев» — часто говорил он им.
Стратегия принесла плоды и с 1996 по 1998 год объем продаж Huawei удвоился, и компания опередила всех конкурентов. С легендарным коммутатором C&C08 и государственной поддержкой Huawei вышла даже на международный рынок. Кстати, первым иностранным рынком стала Россия, когда вошли в Уфу в 1997 году.
2000. IT-зима
К 2000 году Huawei показала рекордную выручку больше 20 млрд юаней, и внутри компании царила эйфория. Но вдруг лопнул пузырь доткомов и экспансия прекратилась, потому что вся телекоммуникация тогда по всему миру из за этого погрузилась в глухой застой, который назвали «IT-зимой». Мировые телеком-операторы резко сократили закупки оборудования.
Чтобы выжить Чжэнфэй продал свою дочернюю компанию Huawei Electric за 750 миллионов долларов компании Emerson. Huawei Electric (Avansys Power) производила блоки бесперебойного питания для станций связи. Но эти деньги выплачивались не сразу, а частями. И хватило их только на первое время.
В том же году Чжэнфэй предал самый близкий человек. Гениальный вундеркинд и вице-президент Huawei Ли Инань уволился, забрал с собой ключевых инженеров, основал компанию-клон Harbour Networks и начал открыто копировать оборудование Huawei, отбирая у нее самых крупных клиентов.
Он пришел в Huawei еще студентом, в 23 года стал главным инженером, а уже в 26 стал вице-президентом. Жэнь Чжэнфэй относился к нему как к родному сыну и даже готовил в преемники. Поэтому для него это был личный удар.
Потом умерла 80-летня мать Чжэнфэй, которая в 2001 году попала под машину в Куньмине. Чжэнфэя пожирала вина, ведь мать до последних дней экономила деньги, думая, что сын всё ещё сидит в долгах.
На фоне всего этого у Жэня началась тяжелая депрессия. Он просыпался среди ночи в слезах от паники, не понимая, чем завтра платить зарплату десяткам тысяч людей.
По его собственным воспоминаниям, он неоднократно думал о о самоубийстве, хотел даже выброситься из окна своего кабинета, из-за давления и ответственности перед тысячами работников.
В тот период у Чжэнфэя диагностировали рак. Он перенес две операции по удалению раковых опухолей (онкология кожи) и тяжелую операцию на сердце.
Он даже хотел продать Huawei американской компании Motorola за 7,5 миллиардов долларов в 2003 году. Сделка была почти согласована. Но в самый последний момент в Motorola сменился CEO, и новый глава отказался от покупки, потому что считал такую цену завышенной. Он считал Huawei малоизвестной региональной компанией, которая работает в основном на развивающихся рынках.
Хотя именно развивающиеся рынки помогли Huawei пережить IT-зиму. Особенно в Африке, Юго-Восточной Азии и на Ближнем Востоке
2003. Cisco
Когда Huawei ворвалась на рынок США с маршрутизаторами, подозрительно похожими на Cisco, генеральный директор Cisco Джон Чемберс был не в настроении опускать руки.
И в 2003 году Cisco подала судебный иск против Huawei из-за полного совпадения некоторого исходного кода маршрутизаторов и текста инструкций. Американские юристы требовали полной блокировки продаж, поэтому Жэнь Чжэнфэй быстро заключил альянс с компанией 3Com, переписал программный код и оперативно изменил документацию. В итоге Cisco отозвала свой иск.
Huawei сообщила суду, что в 1999 году третья сторона, не работавшая в Cisco, передала сотруднику Huawei диск с исходным кодом протокола маршрутизатора, и этот сотрудник передал его коллеге, который затем продолжил использовать его, не особо проверяя его происхождение. Huawei назвала это разовым действием сотрудника-мошенника, нарушившего политику компании.
В итоге Cisco прекратила свой судебный процесс против Huawei в июле 2004 года. Чжэнфэй признал, что китайский рынок в зачаточном состоянии был диким и беззаконным.
В 2005 году Банк развития Китая, это политический банк, контролируемый Пекином, выделил колоссальные 10 миллиардов долларов на финансирование зарубежной экспансии Huawei. Это была ошеломляющая сумма — в два раза больше, чем выручка Huawei в 2004 году. Вскоре Huawei объявила о заключении сделок в Южной Африке, Иордании, Аргентине, Таиланде и ряде других стран.
В 2005 году Жэнь Чжэнфэй вошел в список 100 самых влиятельных людей мира по версии журнала Time. Издание охарактеризовало его как строящего свой образ по подобию председателя Мао, главного вождя Китая, который обладал абсолютной властью. Жэнь Чжэнфэй подражал ему во всем: управлял компанией как идеологической армией, требовал от сотрудников абсолютной преданности, использовал партизанскую тактику в бизнесе, и регулярно устраивал жесткие кадровые чистки, сбрасывая зазвездившихся топов на самые низы, чтобы перевоспитать их трудом. Он известен своим открытым вызовом могуществу США.
Чжэнфэй вырос в 50-ых, когда СССР воспринимался китайцами как образец для подражания. Он изучал русский язык в школе и читал советские романы, такие как «Как закалялась сталь».
«Народы Китая и России станут богатыми», — писал Чжэнфэй. «Быть богатым — это право по рождению не только Запада». Он даже поздравил Путина, когда его выбрали президентом.
2006. Harbour
Для борьбы с предателями из Harbour Жэнь создал внутри Huawei секретный специальный отдел, чтобы уничтожить компанию Ли Инаня. Huawei продавала оборудование в убыток себе везде куда приходила Harbour, лишь бы забрать контракты.
В итоге Чжэнфэй довел Harbour до банкротства, заставил Ли Инаня вернуть инженеров, оборудование, патенты и софт обратно в Huawei и отработать обязательный срок в целых 2 года без права увольнения. Он посадил его в кабинет с прозрачными стеклянными стенами на обозрение всему офису в воспитательных целях для всех остальных, чтобы больше никто не посмел на такое же.
В момент поглощения Harbour в 2006 году Жэнь встретился с Ли Инанем лично и сказал, что Huawei никогда не хотела уничтожать его как личность, но была обязана уничтожить его бизнес-проект, чтобы доказать, что разорять родную компанию ради наживы не позволено никому.
Легенда о «русском гении-математике»
Жэнь Чжэнфэй обожает рассказывать легенду, которая стала культовой внутри Huawei. В конце 1990-х компания открыла исследовательский центр в Москве и наняла молодого российского математика.
По словам Жэня, этот программист годами сидел в офисе, молча играл в компьютерные игры и казался абсолютно бесполезным. Менеджеры неоднократно предлагали его уволить, но Жэнь настоял на том, чтобы сотрудника оставили и дали ему полную свободу.
Дело в том, что Жэнь жестко увольнял обычных управленцев и маркетологов, но к ученым-теоретикам относился как к священным граалям. Он понимал, что ученые не выдают результат по расписанию.
Спустя несколько лет этот математик действительно совершил прорыв. Он разработал алгоритмы, объединившие стандарты 2G и 3G в одну платформу (технология SingleRAN). Это снизило стоимость оборудования для операторов на 30%, позволило Huawei разгромить конкурентов вроде Ericsson и Nokia и занять лидерство на мировом рынке.
Жэнь всегда восхищался советской и российской школой математики и физики. Он открыто заявлял, что в США отличный инжиниринг, но лучшая фундаментальная база в России.
2011. Отставка
В 2011 году в возрасте 67 лет Жэнь объявил, что передаст управление компанией молодым руководителям. «Я все больше не разбираюсь в технологиях, все больше не разбираюсь в финансах и лишь наполовину разбираюсь в управлении», — сказал он своим сотрудникам.
Жэнь сообщил, что у него будет не один преемник, а трое: Го Пин, Эрик Сюй и Кен Ху будут выполнять функции «сменяемых генеральных директоров”, каждый из которых будет стоять у руля по шесть месяцев.
Такая схема защищает от авторитаризма, когда власть в одних руках. Директор действует с позиции всеобщего блага, а не ради сиюминутной выгоды. Если один ошибется, другой исправит его ошибки.
Изоляция
На фоне проблем Huawei на Западе Жэнь пришел к идее сделать акцент на потребительской электронике. Потребительские гаджеты могли бы помочь Huawei смягчить свой имидж за рубежом и завоевать признание на рынках, которые в противном случае было бы трудно взломать. Смартфоны были более безобидны, чем радиоантенны, камеры наблюдения и подводные кабели, которые другие страны опасались из-за слежки и угрозы национальной безопасности.
В 2013 году запустили смартфон Honor. За 2015 год объем поставок этих смартфонов достиг 40 миллионов штук, а выручка составила 6 миллиардов долларов США. Покупатель за небольшие деньги получал устройство уровня дорогого смартфона.
В декабре 2018 года канадские власти по запросу США задержали в аэропорту Ванкувера дочь Жэнь Чжэнфэя Мэн Ваньчжоу, которая была финансовым директором Huawei. Ее заподозрили в нарушении санкций против Ирана через дочернюю структуру Skycom.
В 2019 году вышла флагманская модель Huawei P30 Pro, которая предлагала технологическую мощь, и которая включала в себя такие вещи, которых не было даже у Apple. Это и честный 5-кратный зум против 2-кратного, революционную съемку ночью без вспышки, полноценную реверсивную зарядку и аккумулятор, державший заряд дольше на полтора дня. Поэтому эта модель установила рекорд продаж. Покупатели приобрели 10 миллионов устройств всего за 85 дней.
Основатель Huawei в интервью объяснял, что потрясающие фотографии смартфона P30 получаются благодаря не только оптике, но сложнейшим математическим алгоритмам.
Но через два месяца правительство США внесло компанию в санкционный список, якобы потому что компания угрожает технологическому доминированию США и представляет угрозу национальной безопасности, опасаясь, что китайское оборудование используется Пекином для шпионажа.
Это лишило Huawei доступа к американским технологиям, включая сервисы Google, такие как YouTube и Google Play. Из-за этого аппараты стали почти непродаваемыми за пределами Китая. Продажи в Европе обрушились на 40%. Чтобы спасти бренд Honor от санкций, его продали за 15 млрд долларов отдельному консорциуму, поскольку под новым владельцем бренд снова получал доступ к иностранным компонентам.
Санкции США также запретили TSMC производить чипы Kirin 5G для Huawei. Но спустя четыре года полной изоляции корпорация разработала собственный й процессор Kirin 9000s, изготовленный по технологии 7 нанометров на китайских мощностях практически без участия западного оборудования.
Новый смартфон Mate 60 Pro получил полноценный доступ к 5G-сетям и спутниковой связи, что позволило компании вернуть лидерство на домашнем рынке.
Оказалось, что еще в 2004-м Жэнь Чжэнфэй создал секретное подразделение чипмейкеров HiSilicon и команду программистов. Жэнь называл это «запасными колесами в багажнике. Внутри Huawei это подразделение называли армией судного дня.
Из-за санкций Huawei разработала собственную операционную систему HarmonyOS и магазин приложений AppGallery, чтобы иметь независимую экосистему там, где раньше полагалась на чужую инфраструктуру.
Чжэнфэй не видел дочь три года. На вопросы журналистов, 74-летний основатель ответил: «Я скучаю по ней, но эта борьба выше моих личных чувств. Huawei не пойдет ни на какие уступки США, даже если я больше никогда не увижу свою дочь». Мэн в итоге обменяли на канадских граждан спустя 1000 дней домашнего ареста. Он вернулась в Китай в 2021 году.
Жэнь Чжэнфэй владеет примерно 1% акций. Компания на 100 % принадлежит работникам, через профсоюзный комитет Huawei Investment Holdings.
В августе 1995 года, на встрече с Дуань Юнцзи (Stone Group) тот, узнав о доле Жэня чуть больше 1 % и всего топ-менеджмента меньше 3 %, прямо спросил, не боится ли он, что его могут свергнуть. «Если свергнут — отлично. Это будет означать, что компания созрела». По его убеждению, зрелая компания должна управляться институтами и системой, а не волей одного основателя, и не зависит от одной личности.
В Huawei выстроена парадоксальная корпоративная культура, прямо запрещающая выслуживаться перед руководством. Жэнь Чжэнфэй открыто потребовал от сотрудников: «Повернитесь лицом к вашим клиентам и спиной к вашим боссам». В компании жестко карается стремление угодить началу (например, создание «красивых презентаций в PowerPoint» ради похвалы топ-менеджеров), а продвижение получают те, кто игнорирует комфорт начальства ради решения проблем клиента.
Жэнь Чжэнфэй принципиально отказывается от встреч с крупными финансовыми игроками. Когда главный экономист Morgan Stanley Стивен Роуч приехал в штаб-квартиру Huawei во главе делегации инвесторов, управляющих $3 трлн, основатель компании просто отказался выходить к ним, отправив своего вице-президента. Свой жест он объяснил так: «Роуч не наш клиент. Я встречусь с любым клиентом, каким бы маленьким он ни был. А инвестиционная делегация не покупает наше оборудование»
Внутри фирмы сохранился дух первых дней и матрасная культура, когда сотрудники дремлют прямо на рабочем месте, а основателя сравнивают с китайским Стивом Джобсом и относятся к нему с огромным уважением.
Прошу ради бога кинь эту статейку друзьям, или в какой-нибудь канал, чат или группу, а то мне кажется, что я пишу тупо в пустоту. 😥 Помоги мне понять, что работа проделана не зря.🙏 Твой репост это топливо для новых текстов, таких-же дерзких и живых. 🔥 😉 И не забудь подписаться в MAX или телеграм-канал!
