Сергей Галицкий в детстве мечтал стать футболистом, но футбол пришлось бросить, и он поступил в Кубанский университет на финансиста. Там он накатал статью для журнала «Финансы и кредит», и чтобы её напечатали, ему пришлось согласиться, что первым автором напишут профессора. Но он не прогадал, потому что вскоре к нему пришел банкир, спросил, кто на самом деле это написал, и позвал парня к себе работать.
Но Галицкий быстро бросил унылую банковскую карьеру и замутил контору «Тандер» и давай барыжить оптом всякой бытовой химией и косметикой от таких гигантов, как Procter & Gamble. Но местная братва вешала ему на дверь траурные венки, приходили с калашами и даже обстреливали его офис из гранатомета, потому что юг в те времена был буквально перетрамнбован бандитами, Галицкий отказывался башлять им долю за крышу.
После нескольких лет угроз, братки поняли, что с Галицким иметь дело не получится. И вообще они считали торговлю уделом нищебродов, они не увидели в его бизнесе жирного кэша и переключились другие темы.
Однажды фура с бытовой химией на полной скорости улетела в кювет и перевернулась. Галицкий лично лазил по грязи и собирал рассыпанный стиральный порошок прямо ведрами, чтобы спасти хоть какую-то часть бабла.
Но конкуренция дико росла, и он был в жесткой зависимости как от производителей, так и от розничных магазинов. Когда поставки срывались, товар мог днями пылиться на складах и приносить убытки. А товар надо было быстро сбагривать, иначе склады лопались.
А быстрее всего сбагривается обычная жратва типа колбасы и гречки. Народ бегает в магаз за хлебом и молоком каждый день.
Поэтому уже в 1998 году Галицкий открыл несколько уже своих собственных продуктовых собственных магазинов Магнит, и оказалось, что комбо из опта, розницы и обычной жрачки стала вообще жирной кормушкой!
Галицкий забил болт на крупные города, где аренда стоила туеву тележку бабок, а конкурентишки грызли друг другу глотки за элитных покупашек. Вместо этого он пошел по провинциям, где люди с голоду дохли в лихие 90-ые и им нужно где-то затариваться дешманской жрачкой.
Галицкий открывал децальные магазы с аскетичным дизайном, коробки валялись прямо в зале прямо на паллетах, было минимум обслуживающего персонала, никакой лишней мишуры. Даже продавцы ходили в телогрейках, потому что экономили на отоплении. Главное было уронить ценник ниже, чем даже у бабки на базаре. Чем уродливее и дешевле выглядит магазин, тем больше покупатель верит, что здесь самые низкие цены.
Не надо было строить дорогие супермаркеты с мраморными полами, фонтанами и огромными площадями, куда люди приходят на экспедицию раз в неделю. А надо было наоборот сделать так, чтобы чел мог быстро заскочить, купить пожрать подешевле и тут-же ускакать домой.
И магниты начали плодиться в мелких городишках и поселках, где никого не было, кроме тухлых магазов «за углом» с деревенскими наглыми продавщицами, которые, когда заходишь. сразу грозно заставляют тебя с ней поздороваться и ты должен еще не успев зайти и осмотрев витрины, огласить весь список покупок. А если ты не огласишь, то тебя будут сверлить пристальным взглядом так, что будто ты не человек, а инопланетянин.
Поэтому магниты стали для человечества глотком свежего воздуха, которые плодились так быстро, что конкуренты даже не успевали почесать репу.
Крупные сети очковали заныривать на эту поляну, опасаясь бичевской покупательской способности. И пока конкуренты считали «Магнит» какой-то деревенской сетью для нищих, краснодарский монстр открывал по несколько магазов В ДЕНЬ. Потому что рубль из Урюпинска ничем не хуже рубля из Москвы.
И поэтому уже к 2001 году сеть разрослась до 250 точек. Но перед компанией во весь рост встал лютый логистический кошмар.
Посторонние грузоперевозчики постоянно ломали график, задирали ценники до небес и привозили в провинцию тухлые овощи. Поэтому Галицкий построил собственный распределительный центр и набрал собственный автопарк, и перешел с обычной складской системы на кросс-докинг, то есть товар не лежал на складе, а сразу шел через региональный центр напрямую в магазины. От этого кэпэдэ оттопырилось до потолка.
Галицкий первый построил IT инфраструктуру. Весь софт для логистики и автоматизации складов написали с нуля под себя, не используя готовые решения типа SAP или Oracle. Дошло до того, что алгоритмы сами высчитывали скорость движения фур и маршруты с точностью до минут. Галицкий называл «Магнит» IT-компанией, у которой просто есть магазины.
Даже скорость ходьбы по складу и сборки коробок измерялась. И если кто-то не бодро ишачил, его зэпэ ронялась на дно.
Но чтобы продолжать такой бешенный рост нужны были вагоны бабла, а брать грабительские банковские кредиты Галицкий категорически не желал. Поэтому уже в 2006-ом он вывел Магнит на IPO и мгновенно загреб кучу бабла от инвесторов и направил эти миллионы на еще более бешеный разгон и в 2008-м было уже аж 2405 магаза.
В то время был лютый кризис и у все конкуренты ползали с протянутой рукой, а магнит выгребал кучерявую прибыль потому что все эти деревни и поселки давали бомбический выхлоп, а производители отдавали свои продуктеички по дешману, лишь бы ихний товар оказался на полке.
А в 2013 Магнит уже даже обогнал даже Пятерочку. А в автопарке было уже около 6000 фур. А в 2018 Галицкий, еле сдерживая слезы, слил свой пакет акций банку ВТБ за 138 млрд и ушел из Магнита. Когда его спросили почему? Он признался «Когда ты открываешь 11 467-й магазин в каком-то посёлке… ты больше не испытываешь детского восторга. Это превращается в конвейер и рутину».
У главного офиса в Краснодаре сотни сотрудников вывалились на улицу прощаться, Галицкий пытался их успокоить словами, что никто не умер и жизнь продолжается, просто такую психологическую нагрузку нести уже очень тяжело изо дня в день.
Галицкий потом честно вспоминал, что ни разу за двадцать четыре года не завтракал дома в выходные. Он вставал и сразу валил в офис, а жена просто терпела этот режим. Сначала ему это дико нравилось, потому что он ложился спать только ради того, чтобы быстрее наступило утро и можно было снова занырнуть в работу. Но ближе к пятидесяти скорость начала падать, и он сравнивал себя с гладиатором, который должен вовремя и достойно умереть на арене, потому что то, что ты можешь тянуть в тридцать пять, в пятьдесят уже разрушает.
Галицкий стал богатейшим человеком страны, но в отличии от жадных олигархов, которые сливают бабло на запад, построил в Краснодаре лучший в мире стадион, нереально красивый парк и футбольную академию. Ему не жалко денег, потому что в гробу карманов нет.
Прошу ради бога кинь эту статейку друзьям, или в какой-нибудь канал, чат или группу, а то мне кажется, что я пишу тупо в пустоту. 😥 Помоги мне понять, что работа проделана не зря.🙏 Твой репост это топливо для новых текстов, таких-же дерзких и живых. 🔥 😉 И не забудь подписаться в MAX или телеграм-канал!
